简阳师范幼儿园排名信息 作者|上下文
史灿添编辑
四川“奇葩”主播在广州
“亲爱的宝贝们，今晚我会把所有的货物都清理干净。我们四川人说‘Chū）管理（Lī）”货物。“”
2024年12月23日，我在主持人a的事先通知下进入了她的桂直播工作室。当时，她告诉我，这是他们多年前在广州进行的最后一次现场直播。
“老铁杆”和“家庭成员”是桂岛现场销售商品主播对粉丝最常用的名字。“宝宝”这个名字似乎有点“格格不入”。
“小a家直播”（以下简称“小a家”）的三位主播均来自四川。肖a和大哥是合伙人，圆子是后来加入的“股东”。
从左到右依次是小a、大哥和圆子
四川方言有自己的哀鸣。小a有点不好意思说“老铁”。“我们喜欢说‘darling’和‘baby’。在网络广播中使用‘baby’可能更容易接受，这是‘baby’的缩写。”。
当他们相遇时，他们和相机之间几乎没有什么区别。然而，没有化妆和镜头的一点美容效果，这三张脸显然很疲倦。
小a是“面对面”。A取自她的英文名字“Amy”的开头，每个人私下都这么叫她。
大哥其实是个女人。他之所以被称为“大哥”，与她的直播风格有关。
“我不知道是哪个粉丝开始的，然后大家都喊了起来。不管怎样，我的角色就像个男孩。”我问她是否喜欢这个标题。她非常高兴地说：“不管她喜欢与否，只要让客人喜欢就行了。”
她的声音有点沙哑，声音像北方人一样清脆，当她抓住镜头时，会突然提高音量。“这是59米的第二块！懂的孩子们，去争取速度。加油，3，2，1！”
在葵花世界，一米代表一元。
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“小家庭”现在拥有20万粉丝，属于葵花平台上的中腰主播。虽然他们来自四川，但他们的直播方向是广州。
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在来广州之前，他们在成都和广州的批发市场进行了合作，四川的整个零售业务都了解在他们手中，起到了中等的作用。
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中国整个服装市场的大部分商品都来自广州。广州批发市场将与制造商合作，相当于一手批发简阳师范学前师范学校排名；转向其他城市的批发市场，基本上都是二手批发。
“一般来说，一批是冬天的杭州，夏天的广州。”大哥说，在广州卖生活用品相当于接近一批。
广州聚集了很多外国主播，比如三个人，包括他们的“同胞”，还有天津、唐山、洛阳等地的人。大多数球迷都是10万至50万人，他们都是腰锚。
2024年后不久，一位拥有“50多万”粉丝的葵主播发布了一段视频短片，表示他正在向财政部核实，“一年的流量超过1亿太难了”。
在这些锚中，一些专门从事休闲活动，而另一些则专门从事大型活动。“小家庭”的购买风格倾向于女士。用他们的话说，就是“先仙”。成都是一座休闲城市。女孩们喜欢美丽和玩耍，她们的服装一直延续着这种风格。
“在外出玩耍、聚会、酒吧和海上等场合，越来越多的人选择这种衣服。通常，办公室工作人员可能不接受这种风格。我们的衣服应该有点外国风格。我们长大后可能不能穿。”大哥说。
主持人都不年轻了，大哥说他要跑四个。肖a 86岁，圆子最小，是“第一批30岁的90后”。
“我们真的很像直播行业中的奇葩。我们太老了，还在做直播。”他们这么认为。
我过去常常下班回家，但现在我下楼了
广州市增城区新塘镇凤凰城凤溪花园是萧a现场直播的地方。
因为我在预订住宿时不够小心，所以我在找到“凤凰”时直接搜索了它，并住在有凤凰雕像地标的“凤凰交通中心”附近。当我把行李放好的时候，我发现凤溪苑离我的住处有5公里远。
凤凰城中的凤凰城/背景摄影
在乘出租车的路上，司机告诉我凤凰城曾经是新塘的一个富裕地区。有许多服装企业主。社区入口处的保安也向我证实了这一点。别墅区管理严格，保安人员认人。
因此，司机不愿意接受凤凰城的命令，因为“没有证件，保安不会让他进去。他经常要在门口等很长时间。有时位置不对，他10分钟以上都找不到进去的路”。
我访问的第一个晚上恰逢圣诞节。一些居民的窗户上画着“圣诞快乐”。透过窗户，我们可以看到客厅里装饰着的圣诞树。按照门牌号走到小a家门口。窗帘关上了，院子里堆满了打包的包裹。
别墅前院特快套餐/背景图片
凤凰地产分为高层住宅区和别墅区。别墅上下两层约300平方米，月租金仅1万多。他们了解到广州的租金最低的是别墅区。他们在成都一个小摊位的租金每年超过30万元。
除了靠近货源，这也是他们搬到广州的另一个重要原因。
别墅里有三个锚，一对夫妇和两个小女孩。七个人一起吃饭、生活和工作。一楼右手边的客厅是他们的起居室，左手边的房间是仓库，楼上是卧室。
当我去看他们时，这对夫妇回到了他们的家乡。最年轻的员工包子（Baozi）表示，这里和成都最大的区别是“过去我下班回家，但现在我下楼了”。
小a和大哥哥说，这些别墅里有很多活锚。他们彼此不认识，但他们可能认识对方。
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“你是怎么发现的简阳师范学前师范学校排名？“”
兄弟，打开葵岛，点击右上角的“同一个城市”栏显示给我看。
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在这里，你可以看到“附近的直播”和“附近的人”，你也可以准确地知道他们与你的距离。当我浏览时，有六位葵主播在5公里内进行服装直播，最近的一位主播距离肖a只有700米。
在小阿家的桂城界面
“我们也主动联系，但没有我们想象的那么好。”
大哥指着附近的一位主持人说：“她也是成都人。他们是这里的一家人，住在西区。他们的街道和门牌号和我们的一样。”
主持人的名字是咪咪。他的服装风格与小a家非常相似，主要是“西安”。
我知道咪咪的地址是因为有一个“特快乌龙”。小a的家人住在东区。有一次，快递员误把包裹从西区送来。哥哥按照地址去送货，发现是他在葵上看到的锚。
但这两个家庭只是这次见面。“我很热情。我以为成都的所有村民都可以互相照顾。结果，当他们出来取快车时，他们打开了门。”哥哥说着，用拇指和食指指着我。
互联网的便利将人们联系在一起，同龄人可以更加关注彼此。但在现实中，隔阂越来越大，亲密越来越少。
“过去，当我们进行批发时，无论是在街对面还是隔壁，许多人的内部关系都很好。当我们在市场上遇到他们时，我们会打招呼。”但现在不行。
在这个一线城市，在这个看似舒适的社区，越来越多的人生活在这里，人们来来往往。同行之间竞争激烈，相互顾忌。
从零售批发到网络广播
小a和大哥哥从小就认识了。他们的家乡是巴中，四川的一个五线城市。
我大哥15岁时去成都新华职业学校学习。毕业后，他发传单，卖手机，做蔬菜。有一个窗口期，也有一个赚钱的时间。“2004年，我做手机批发。那时，赚钱很容易。我一天可以赚七万八千或几万。”
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“小a做得很早。她开始在学校开一家服装店。”
A比他哥哥小三岁。15岁时，他也来到成都，在一所师范学院担任学前教师。
当时，她在舞蹈专业表现优异。她经常有商业演出的机会。她存了一笔钱，在家人的支持下，在学校附近开了一家服装店。
“当时，这不是为了赚钱，这是小女孩的梦想。”因为她要照顾班级和商店，大哥有时会来帮她照看商店。
这家服装店位于成都歌词中提到的玉林街附近，这里地理位置优越。根据大哥的记忆，商业街上住着许多富人。有一次，她只在店里呆了很短的时间，一位女顾客一个人就买了10多件衣服。
由于上课的原因，小a的商店关闭了，几个月后就被转移了。“应该是在2003年或2004年。我永远记得转会费是40000。”
当时，门面的月租金只有3000或4000元，但有规定收取过户费。肖a介绍道：“比如说，如果我在这里租了一栋房子，然后停滞不前，如果你想替换我，你需要给我一定的转让费，另外还要给房东租金。”
毕业后，小a成为了一名舞蹈演员，并开始了一场商业演出。直到2007年，我在成都市中心租了一家店，开始投身于服装行业。2014年，她和大哥在成都从零售业转型为二手批发业。前两年生意不错。
2016年，我国服装行业正处于供应链调整期，逐步向电商渠道等新模式转型，网购渠道的比例也在逐步上升。
小a的实体店业务逐渐萧条。为了清理货物，许多衣服都亏本出售。这家商店的租金很贵。除了员工费用、税收、水电和财产，2016年的收入和支出几乎持平，接下来的两年处于亏损状态。2024年，他们损失了约60万元。
2024年底，小a和大哥哥发现批发市场上竖起了手机架，好像在拍照。
“当我们看到其他人生活时，让我们试试。而且（商业）确实在亏损。我们还计划朝着电子商务的方向发展。”
在国内服装电商领域，淘宝、天猫、京东。com和唯品会主导着电子商务平台，而Kwai作为一个短视频平台，对电子商务有着“天然”的偏好。2024年6月《葵平台电商营销价值报告》显示，葵平台对电商的整体接受度明显高于平均水平。
在进入葵岛之前，他们在其他平台上开设了账户。该平台以明星和网络名人为特色，没有形成“带货”的氛围，很快就无法播出。然而，如果你申请成为淘宝直播的个人主播，门槛是非常高的。对于像小阿这样的野锚来说，葵是最方便的平台。
2024年12月4日，little a紧随步伐发布了他在Kwai的第一部作品，但cold start账户的粉丝并不多，现场观众往往只有10多人。
他们仍然坚持现场直播。首先，他们看到其他人的摊位有所改善。其次，他们的情况不会更糟。
“休闲”很流行
2024年2月，小a的短片作品突然获得第一个“热门”。
“这是一件绿色毛衣。我想我永远不会忘记它。”当小a和大哥哥提到这项工作时，他们非常激动。
播放的视频数量达到44000个，844个赞，136条评论。“现在看起来好像不太多，但当时我们的球迷人数很少，只有两三个。我不知道当时的热门是什么。”
第一个葵“热”
此后，一些作品相继走红。他们第一次尝到了甜味，他们的粉丝开始以每天数千人的速度增长。
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“最流行的方法是说有一个大池塘，但你只能看到上面的鱼。流行的方法是让鱼游到前面，这样更多的人可以看到它。”这是老大哥对葵的普遍理解。
从评论区和直播互动粉丝中可以发现，他们大多来自三线以下城市，通常关注其他服装搭配或直播账号。
他们自己制作视频和直播。他们会关注葵花头上有货物的大主播，经常浏览受欢迎的、市内推荐的视频或同类直播。
大哥当时在成都，所以经常需要联系广州的摊位购买商品。每次她去广州刷桂，她发现广州的许多主播都是在别墅区现场直播的。“因为他们有时会发送定位信息。他们可以在视频作品、照片和动态中看到位置。他们觉得在别墅里吃、住、卖东西都很舒服。”
2024年4月，小a、大哥哥和全体员工“沿着藤蔓，感受甜瓜”，来到凤凰城。
与成都的第二批不同，当我来到广州时，小a的直播业务与第一批非常接近。“我们直接从制造商那里获取货物，因此没有店面费、店面费和中间环节费。”特别是租金可以减少20万元，这也可以解决员工的住宿问题。
直播中的“运行量”比批发中的“运行量”更为明显。肖a告诉我，一件衣服可能比第二批的成本高出40元，但现在他们每晚可以卖500到600件左右。如果他们保证不亏损，一件衣服的利润只需要维持在12-15元之间。
没有特别情况。直播从每晚8点或9点开始，一直持续到凌晨1点。“现在年轻人睡得很晚。”。当我在12月23日观看直播时，我发现直播人数仍然保持在600人左右，在过去的半小时内，有400多人在线。如果计算直播室的总人数，即直播结束时弹出Kwai界面的人数，每晚可达到近20000人。
在直播的第二天，他们将尽快分发货物。“在互联网时代，我们也希望尽快分发商品。我们不希望客人总是催促我们。”
偶尔，直播后我会加班。最夸张的是，我一直忙到第二天下午1点。
当时，有许多订单尚未完成。小a和大哥哥都记不起订单的总数了，但大哥哥告诉我，那天所有的员工都在分发货物，小a的丈夫碰巧在那里。她上床睡觉的时候是第二天早上11点。两个小时后，快递把所有包裹都带走了。
除了主播之外，员工的工作还包括发布、分销、客户服务和售后服务。与专业团队合作的大型主播相比，“小a族”更像是一个“基层团队”，没有非常明确的分工。小a说：“我们俩（还有大哥）都在做每件事。通常她负责和制造商谈话。我通常要拍照。”圆子还说她“去她需要去的地方”。
“也有人想投资我们，但我们也会选择是否合适。如果有人进来，他必须有发言权。如果我们自己去找一个好的团队，你就达不到。为什么其他人要跟着你简阳师范学前师范学校排名？“”
“我们没有按时生活”
这个计划跟不上变化。
就在我来之前，制造商联系了肖a处理一批货物。大哥袁子和其他员工想留下来，准备继续在广州广播。
第二天我又来到凤溪花园。我大哥叫我在8点直播。我提前两个小时动身，留出时间与他们相处。我还想看看他们在直播前的准备情况。
8点以后，我连续三次提醒他们，“我们还没有广播吗？”包子和一件毛衣从我身边经过，这件毛衣会在镜头前出现一段时间来“安慰”我，“我们从来都不准时生活。”。
交付时间由订单决定，直播时间始终了解在您自己手中。四川人偷来的一点“安慰”
快9点了，大哥和圆子把带羽绒服的衣架拖到背景墙上，调整了手机支架的位置，准备开始直播。这时，我相信了他们告诉我的话，“通常直播是很随意的，没有计划，你临时玩的时候想到的就是你说的。”
“这些毛衣制造商直接与我们联系，希望处理库存。让我帮助他们销售。如果给我们的价格低于成本价，我们会低价销售。这是客户在任何地方都买不到的价格。”老大哥嘴里的毛衣来自针织城的制造商。当晚，这些毛衣在直播室以9.9-39.9的价格出售。
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毛衣在直播前一天到货/背景照片
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这是他们多年来与服装行业制造商建立的渠道和资源。在葵积累了粉丝之后，更多的制造商主动来到了门口。不久前，他们飞往杭州进行现场直播。护肤公司还邀请他们到公司进行现场直播，包括雅顿等大品牌和独立小品牌。
一开始，直播室一直在问：“小a在哪里？”
“我留下电话是为了解决售后服务无法处理的问题。人们会说‘我可以联系小a’，认为你更真诚。”
“我们基本上每天都会接到客人的电话。有时当小a早上还在睡觉的时候，会有人打电话来。”
有些客人有特定的问题或评论，如“最近款式有什么变化”，“你下次能现场直播这种款式吗”，“能上帮我配一下这件衣服吗？”有些人喜欢打电话，这更像是与朋友聊天，而不是客户和企业之间的关系。
在“小家庭”直播期间，将鼓励粉丝们在评论区通过抽奖写更多评论。但老大哥认为好就是好，坏就是坏。他应该写下自己的真实感受，否则留在平台上的就是虚假反馈。
事实是，有时直播方式太多了，所以你可能记不起价格。袁子立刻闯了进来。两天前，原本应该卖98元的衣服被她的大哥卖到了66元。
大哥和圆子在直播/背景中合影
“我们不喜欢一些人为直播排练或去直播室争吵‘我要你给我这个价格’。”
在抵达广州之前，我曾看过主持人连迈的现场直播。一位服装主播在另一位拥有数百万粉丝的主播的帮助下带来了商品。双方就价格问题进行了激烈的争论。一方不满，另一方受委屈。在此期间，连接短暂中断。
“这也是很正常的。每个人都有不同的个性和营销方法。我们应该吸引客人住在你的直播室。”
圆子经常在直播中说自己是“直体”。为了展示服装效果，她将小西装从m改为S。一些粉丝发了一个副标题“圆子终于有腰了”简阳师范学前师范学校排名；在现场直播中，a告诉大家他将回成都过年，有人立即评论说“回成都请吃简阳羊肉汤”。
“你认识所有这些球迷吗？”
“我不知道。有些人知道他们的名字。很多人给我们送食物。看，那边的牛肉干和葡萄干都是粉丝送的。”哥哥指着靠墙的架子。
如果有一天没有直播，粉丝们将不会习惯。
双城记：成都和广州
2024年，直播慢慢填补了前两年小a和大哥哥的“债务”。
圆子以前的收入大约是7000或8000元，但现在她可以拿到1万多元。最大的支出是偿还住房抵押贷款和汽车贷款。包子在成都的时候，他的工资是3000元。他来到广州后，没有在食宿上花任何钱。他从销售佣金中赚得更多。
“小a家庭直播”葵账户年终总结摘要摘要
圣诞节11点左右，我们的聊天还没有结束。圆子和两个小女孩中午热了一锅剩下的土豆，并做了排骨作为晚餐。他们坐在我对面，每个人都刷牙。一些人在观看其他主持人的直播，一些人在观看娱乐视频。
圆子说，如果她白天不需要找东西，她会在中午起床做饭。有时，当分娩时间太晚时，人们会想多睡一会儿，两三点钟起床。下午相当于吃早餐，直播结束相当于吃晚餐。
“如果我们在成都，我们可能会在晚上出去吃点心和喝一杯。”
他们非常怀念成都的生活。他们吃得好，玩得多，速度很慢。他们首先在赚钱的前提下满足自己的幸福。广州也是一个夜生活丰富的城市。还有一句谚语“在广州吃”。然而，由于广州的气候和水土限制，喜欢辛辣食物的四川人为了健康不得不放弃辛辣食物。对他们来说，没有朋友可谈，“人们忙着赚钱，觉得没有足够的时间。”。
“两点和一条线……没有两点，所以我们必须围绕一点旋转。”老大哥恶化的黑眼圈指责生活枯燥。“我在这里感到很累。有时我觉得除了与孩子和家庭视频，我与外界没有其他联系。”
除了1997年出生的包子，其他人都结婚生子了。巧合的是，每个家庭都有儿子。小a的儿子是长子。他在五年级。其他人的孩子在幼儿园。
当我在成都的时候，我来到广州，基本上依靠我的祖父母。
“你认为他改变了很多吗？”
“它很大。老师也给了我们建议，也就是说，我们不能依赖祖父母。过去，你盯着他看，写得很好，作业做得很快。现在他会敷衍的。”这个小男孩的意识不强。他是这个年龄组中最担心的人。现在小a只能通过电话催促他。
大哥每天都和儿子一起拍视频。“通常在他从幼儿园回来吃完饭后，他会在我们白天出去之前上床睡觉，晚上回来进行直播。有时他想和你一起拍视频，有时他想看片。”
袁子对“不要视频”的感觉更为明显。
“每次我和他一起拍视频，我想他并不是特别想告诉我。当我回到暑假时，我还是觉得很难受。”
当袁子在成都工作时，她也会请奶奶帮忙照看孩子，但她肯定会找到办法接他放学。她的情感接触也很好。现在她觉得儿子对她有点陌生。
再过两年，幼儿园的孩子们将开始小编模式，母亲们将面临新的教育挑战，就像现在的小a一样。
虽然她很长一段时间都不能和孩子们团聚，但圆子即将结束与丈夫的分离。袁子的丈夫是建筑工地的承包商，未来几年会来帮忙。
“他的钱不稳定。这取决于他收到的项目。有时他可以在一个月内拿回一些钱，有时他在几个月内拿不回来。小项目也可以。他在西藏做的项目已经18年没有收到任何钱了。”袁子说。
虽然年底的直播有点迟钝，但“小家庭”的业务仍在增长，需要人力。
“在直播开始时，我在考虑每天发送100份订单的概念。我会在梦中醒来大笑。现在我在想，如果我每天发送1000份订单，我会在梦中醒来大笑。”
他们不知道直播会持续多长时间，但广州和葵花给了他们“醒醒”的首都。在成都淡季，他们宁愿关门以节省成本的日子已经过去了。
后记
12月26日晚上10点，大哥和圆子在摄像机前进行现场直播。小a收拾好行装出发了。回到成都后，她还将联系第二批合作的当地门店，并在新年期间继续直播。
“小a刚到货架上找衣服。衣服贩子没有衣服穿。”哥哥嘲笑她。“我应该让你看看她现在穿什么。”
当肖a离开时，他没有和好。他的头发乱扎。他似乎没有梳理它。他的衣服也不相配。她把脸对着镜头，在直播室向粉丝们问好，“宝贝，我要回成都再给你们播一次。”
2024年的最后一天，小a派了一个朋友圈，在白天与儿子一起参加了以“墨西哥亡灵日”为主题的学校角色扮演。当晚，她再次出现在葵的直播室，并陪同粉丝在成都仓库庆祝新年。
（文本中的所有字符都是假名）
